虎嗅注：又要給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)啟發(fā)了。本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“caoz的夢(mèng)囈”，作者：曹政。

今天忍不住要標(biāo)題黨，有更惡俗的標(biāo)題：《想賺錢？一起搞少婦》。點(diǎn)擊率肯定爆表，不過(guò)算了，還不至于這樣。

前段時(shí)間在國(guó)內(nèi)逛了半個(gè)多月，見(jiàn)了很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，老朋友，新朋友，看到大家都發(fā)展迅速，把握機(jī)會(huì)多多，頻受刺激，但很多案例，耐心總結(jié)下來(lái)就是這句話：少婦才是關(guān)鍵。

1、小肉文的爆發(fā)

去年付費(fèi)閱讀市場(chǎng)激增，但最大的蛋糕可真不是什么得到，什么大V，而是言情小說(shuō)，打一點(diǎn)曖昧的小肉文，類似”霸道總裁愛(ài)上我“的風(fēng)格，去年的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)爆發(fā)狀態(tài)，不止一個(gè)朋友給我的反饋是，言情小說(shuō)的付費(fèi)訂閱，扣除流量成本后，利潤(rùn)比前年增加了一個(gè)數(shù)量級(jí)。

說(shuō)來(lái)這個(gè)市場(chǎng)真有趣。

最初的階段是，小說(shuō)站有流量、沒(méi)付費(fèi)，只能靠賣廣告謀生，還賣不出去。

第二個(gè)階段，網(wǎng)頁(yè)游戲爆發(fā)的時(shí)候，玄幻、穿越小說(shuō)的受眾恰好跟頁(yè)游受眾高度重合，結(jié)果聯(lián)運(yùn)成了收入的爆發(fā)點(diǎn)，這是過(guò)去幾年的經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)在進(jìn)入了第三個(gè)階段，付費(fèi)閱讀火了，小說(shuō)站開(kāi)始去買廣告來(lái)吸引用戶付費(fèi)，動(dòng)輒每個(gè)月幾百萬(wàn)的廣告費(fèi)，算下來(lái)還有得賺，和第一階段苦哈哈的賣廣告相比，簡(jiǎn)直是兩個(gè)世界有沒(méi)有。

如果穿越回到十幾年前，說(shuō)做個(gè)言情小說(shuō)站要花大價(jià)錢買廣告吸引用戶付費(fèi)閱讀，別人肯定以為你神經(jīng)病有沒(méi)有。（讀文章的人可能只是一覽而過(guò)，如果不是經(jīng)歷過(guò)那個(gè)時(shí)代做過(guò)相關(guān)業(yè)務(wù)的人，是無(wú)法體會(huì)這種轉(zhuǎn)變帶來(lái)的震撼的。）

而當(dāng)前付費(fèi)閱讀的最大亮點(diǎn)是都市言情小說(shuō)，最大受眾人群，嗯，就是居家少婦。

這個(gè)生意還真不是中國(guó)特色，去年”五十度灰“在歐美爆發(fā)，不也是這個(gè)調(diào)調(diào)？

話說(shuō)，寫這種文章的關(guān)鍵思路，也好總結(jié)：

首先，要有代入感。女主不能是高材生、大美女，這樣讀者會(huì)覺(jué)得遠(yuǎn)，要親民的話，就必須相對(duì)平庸一點(diǎn)，有點(diǎn)小聰明，小志向（每個(gè)讀者都認(rèn)為自己挺聰明的、挺有志向的），有點(diǎn)懷才不遇（每個(gè)讀者都會(huì)覺(jué)得自己懷才不遇），然后一直混得挺平庸，突然，霸道總裁出現(xiàn)了。

其次，要曖昧，一定要曖昧。比如和總裁一起出差，結(jié)果預(yù)訂的中介出錯(cuò)了，酒店就剩一間房了，怎么辦？啊，怎么辦？

第三，要有底線。沒(méi)辦法，據(jù)說(shuō)前年抓了不少描述過(guò)度的網(wǎng)站和作者呢，所以現(xiàn)在很多平臺(tái)對(duì)那種不可描述的規(guī)定是非常細(xì)的，必須限制在什么范疇內(nèi)，可以有什么，不能有什么，都很嚴(yán)格。 反正《五十度灰》那種尺度在國(guó)內(nèi)，各個(gè)平臺(tái)是不敢上的。

2、網(wǎng)課市場(chǎng)的快速發(fā)展

網(wǎng)課市場(chǎng)的最大頭也不是大V，不是什么創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)企業(yè)管理，而是孩子的家教。從英語(yǔ)外教，到等級(jí)考試和競(jìng)賽輔導(dǎo)，到美術(shù)、音樂(lè)才藝的輔導(dǎo)（我都震驚，連音樂(lè)都可以網(wǎng)上輔導(dǎo)），這塊市場(chǎng)也是相當(dāng)巨大，而且發(fā)展勢(shì)頭驚人。

我看到一個(gè)案例是這樣的，通過(guò)微信大號(hào)去買量，家長(zhǎng)通過(guò)微信轉(zhuǎn)賬給招生老師（其實(shí)也就是運(yùn)營(yíng)者），招生老師給輔導(dǎo)老師和學(xué)生拉群，每周幾節(jié)課，周幾晚上幾點(diǎn)到幾點(diǎn)，這樣的規(guī)定，輔導(dǎo)老師根據(jù)群人數(shù)和運(yùn)營(yíng)方分賬。

不需要任何技術(shù)平臺(tái)，微信足矣，簡(jiǎn)單粗暴，大號(hào)賺了廣告費(fèi)，輔導(dǎo)老師賺了輔導(dǎo)費(fèi)，運(yùn)營(yíng)方扣掉廣告費(fèi)和輔導(dǎo)老師分成，剩下的居然還有得賺，而且利潤(rùn)率頗高。

另外，一些面向?qū)W生才藝輔導(dǎo)網(wǎng)課平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者跟我說(shuō)，春節(jié)后數(shù)據(jù)比去年又有明顯激增，這足以證明市場(chǎng)仍在快速前進(jìn)中。

那么，這里的付費(fèi)主力是誰(shuí)呢？還是少婦。

我問(wèn)了一圈朋友，好多朋友都說(shuō)，他孩子在網(wǎng)上請(qǐng)了外教學(xué)英語(yǔ)，他老婆不知道從哪里找的，他事后才知道，基本上都一年上萬(wàn)呢。

3、線上線下的結(jié)合

我回廈門的時(shí)候，有個(gè)讀者請(qǐng)我吃飯，說(shuō)感謝我的文章給他的啟發(fā)，人家從2015年底自籌資金（親戚們一起湊了100來(lái)萬(wàn)）創(chuàng)業(yè)，一年時(shí)間做到過(guò)億流水，過(guò)千萬(wàn)利潤(rùn)，比我厲害多了。