目前，網(wǎng)絡(luò)推廣主要有以下幾種形式：

　　1、網(wǎng)絡(luò)廣告

　　2、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息

　　3、登錄搜索引擎

　　4、電子郵件推廣

　　5、交換鏈接/廣告互換

　　6、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊

　　7、其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式
 

　　這幾種方式各有特點，下面我們逐一對其進行介紹和評估。

　　1. 網(wǎng)絡(luò)廣告

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是指在其他網(wǎng)站上刊登企業(yè)的視覺宣傳信息。一般形式是各種圖形廣告，稱為旗幟廣告(Banner Adds)。網(wǎng)絡(luò)廣告本質(zhì)上還是屬于傳統(tǒng)宣傳模式，只不過載體不同而已。目前網(wǎng)絡(luò)廣告收費形式主要有：

　　按千次廣告播映率收取一定的費用(CPM)

　　國內(nèi)收費標準為人民幣120~320元/CPM不等。CPM是英文Cost Per Thousand Impression的縮寫，就是說廣告在所有客戶瀏覽頁面中顯示累計超過1000次，你就得支付120~320元。注意這里的關(guān)鍵是“顯示”，不管用戶看不看廣告，或點不點擊你的廣告，只要它顯示在用戶的瀏覽器上就會產(chǎn)生費用。但是高顯示率并不等于高回報率，這一點不說大家都明白。所以從單位成本角度看，這種方式比較適合有實力的企業(yè)進行網(wǎng)上形象宣傳。

　　按千次廣告點擊率收取相應(yīng)的費用(CPC)

　　該方式收費基準是CPC(Cost Per Thousand Click Through)，即以廣告圖形被點擊并連接到相關(guān)網(wǎng)址或詳細內(nèi)容頁面1000次作為計費單位。如廣告主購買了10個CPC，意味著投放的廣告可被點擊10,000次。從性價比上看，CPC比CPM要好一些，廣告主也往往更傾向選擇這種付費方式，但其單位費用標準卻比CPM要高得多。
 

　　2. 交換鏈接/廣告互換

　　網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量，但這是對個人主頁或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人!

　　這里我們不是不鼓勵寬大的胸懷和高尚的情操，但商業(yè)的根本在哪里，不就是為了追求利潤的最大化嗎?以競爭對手利益的最大化為代價，求得自身道德的升華，這代價是否值得有待商榷。所以，企業(yè)在鏈接競爭者的網(wǎng)站之前，一定要慎重權(quán)衡其利弊。

　　然而，如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù)，而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好和你形成互補，這時不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務(wù)，同時也避免了直接的競爭。

　　此外還可考慮與門戶或?qū)I(yè)站點建立鏈接，不過這項工作負擔很重。首先要逐一確定鏈接對象的影響力，其次要征得對方的同意。現(xiàn)實情況往往是，小網(wǎng)站迫切希望與你做鏈接，而大網(wǎng)站卻常常不太情愿，除非在經(jīng)濟上或信息內(nèi)容上你確能給它帶來好處。

　　3. 在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或進行企業(yè)注冊

　　B2B是英文Business to Business(商業(yè)對商業(yè))的縮寫。B2B網(wǎng)站是借助網(wǎng)絡(luò)的便利條件，在買方和賣方之間搭起的一座溝通的橋梁，買賣雙方可以同時在上面發(fā)布和查找供求信息。在如今網(wǎng)絡(luò)界一片倒閉聲中，B2B網(wǎng)站的地位似乎還算比較穩(wěn)定。

　　國內(nèi)B2B網(wǎng)站中具代表性的有阿里巴巴(Alibaba)、美商網(wǎng)(MeetChina.com)等。阿里巴巴基本上還是商務(wù)中介，允許企業(yè)免費發(fā)布供求信息，并提供企業(yè)登記注冊服務(wù)。而美商網(wǎng)則發(fā)展了外商集團采購招標的新模式。國外的B2B網(wǎng)站很多，如Yahoo!B2B Marketplace，Buylink等等。以上這些網(wǎng)站都是面向全球客戶，所以在上面發(fā)布商品服務(wù)信息或進行企業(yè)登記效果也很好。
 

　　4. 登錄搜索引擎

　　搜索引擎(Search Engine)的出現(xiàn)，極大地方便了我們查找信息，同時也給我們推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造了絕佳的機會。

　　據(jù)統(tǒng)計，除電子郵件以外，信息搜索已成為第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。并且隨著技術(shù)進步，搜索效率不斷提高，用戶在查詢資料時不僅越來越依賴于搜索引擎，而且對搜索引擎的信任度也日漸提高。有了如此雄厚的用戶基礎(chǔ)，我們利用搜索引擎宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品服務(wù)當然就能獲得極好的效果。所以對于信息提供者，尤其是對商業(yè)網(wǎng)站來說，目前很大程度上也都是依靠搜索引擎來擴大自己的知名度。

　　國內(nèi)外調(diào)查報告表明，除了國外如 Microsoft, IBM，Yahoo等著名企業(yè)網(wǎng)站，國內(nèi)如新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣的大型互聯(lián)網(wǎng)站可以獲得大量獨立域名訪問外，一般網(wǎng)站的訪問來源有75%或以上都是來自各搜索引擎，其重要性可見一斑。

　　登錄搜索引擎的最大優(yōu)勢是具有極高的性價比。多數(shù)搜索引擎都免費接受網(wǎng)站注冊，即使現(xiàn)在有些搜索引擎開始對商業(yè)網(wǎng)站收取300元-1500元左右的費用，但相對其宣傳效果來說，這點成本簡直是微不足道。

　　另外，搜索引擎上的信息針對性都很強。用搜索引擎查找資料的人都是對某一特定領(lǐng)域感興趣的群體，所以愿意花費精力找到你的人，往往很有可能就是你渴望已久的客戶。而且你不用強迫別人接受你的信息，相反，如果客戶確實有某方面的需求，他就會主動找上門來。

　　5. 電子郵件推廣

　　電子郵件推廣是利用郵件地址列表，將信息通過Email發(fā)送到對方郵箱，以期達到宣傳推廣的目的。電子郵件是目前使用最廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。它方便快捷，成本低廉，不失為一種有效的聯(lián)絡(luò)工具

　　電子郵件推銷類似傳統(tǒng)的直銷方式，屬于主動信息發(fā)布，帶有一定的強制性?，F(xiàn)在很多網(wǎng)站都提供廉價的電子郵件列表，號稱只需20元便可買到60,000個郵件地址。但其實用價值很值得懷疑。因為這里可能有一大半的地址不準確，剩下的當中可能還沒有幾個你需要的客戶。

　　目前，市面上還出現(xiàn)了一種稱為“定向郵件系統(tǒng)”(Opt-In Direct Mailing System)。該系統(tǒng)要么將郵件地址按行業(yè)進行分門別類，要么干脆就是某站點的郵件列表(Mailing List)，對象為列表的訂戶。與上述混雜的郵件地址比較，定向郵件的針對性顯然要強一些。

　　不過有幾點須注意，這些網(wǎng)站贏利方式各有不同，有些是定期收取一定的費用，有的則是從成交業(yè)務(wù)中提取一定比例的傭金。對于后者我們尤其要小心。拿國內(nèi)產(chǎn)品出口來說，因為手續(xù)由網(wǎng)站代辦，而且出口結(jié)匯一定要經(jīng)網(wǎng)站之手，在扣除傭金后資金才能到你手里，所以網(wǎng)站的資信情況，是否具有專業(yè)外貿(mào)人力資源應(yīng)該是企業(yè)重點考察的對象。 此外資金經(jīng)手次數(shù)越多，風(fēng)險也越大，還會給企業(yè)造成一定的損失。比如資金在途的利息損失。如果交易金額小，損失不會很明顯，但若資金數(shù)額龐大，銀行利息損失則相當可觀了。因此在選擇B2B網(wǎng)站進行商務(wù)營銷時，應(yīng)該把這些因素都考慮進去。