實(shí)戰(zhàn)人網(wǎng)(shizhanren.com) 曾經(jīng)大家認(rèn)為地方網(wǎng)站就是一個BBS。古老的活化石——西祠胡同，行業(yè)的引領(lǐng)者——19樓，莫不如此。自2002年起，到2009年P(guān)C互聯(lián)網(wǎng)的窗口期閉合，以BBS為主要產(chǎn)品形式的地方網(wǎng)站蓬勃興起，全國地方網(wǎng)站，僅民營的數(shù)量就不下2000家。

但是，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，這個領(lǐng)域的準(zhǔn)確定義已經(jīng)從地方網(wǎng)站轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域互聯(lián)網(wǎng)。2009年，微博來了。2012年，微信來了。自2011年起，行業(yè)人士一直在折騰一件事——APP開發(fā)。到2016年6月止，根據(jù)寧哲網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前已經(jīng)上線的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)APP已經(jīng)超過500家，安裝量超過5萬且日活超過10%的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)APP也已經(jīng)有數(shù)十家。

然而數(shù)據(jù)可以告慰行業(yè)的虛榮心，卻無法揭開一個讓人困惑、遺憾、彷徨的問題：假如區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)未來的主流產(chǎn)品模式不是APP？——近日的某個下午，西祠創(chuàng)始人劉琥（響馬）對我說出這句話的時候，我感覺有一種力量直透心靈。似乎，這個問題關(guān)乎行業(yè)的生死！

一、有人在賭：APP就是地方網(wǎng)站的未來？

有一種思維方式是這樣的：如果地方網(wǎng)站的未來不是APP，那又會是什么呢？

思維方式的錯誤，往往不在邏輯，而在前提。這個問題的思維方式有個假定的前提：地方網(wǎng)站有一種唯一的產(chǎn)品模式，譬如BBS。這在PC時代沒錯，到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，則存在系統(tǒng)性誤解。

根據(jù)寧哲網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的《2016區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)生存狀況報告（數(shù)字篇）》，目前區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)營平臺一般有三種構(gòu)成：PC、微信、APP。通過對87家網(wǎng)站取樣，數(shù)據(jù)分析如下：

你可以用比較傳統(tǒng)的思維認(rèn)為沒有BBS的平臺不是地方網(wǎng)站，你可以認(rèn)為沒有APP的也不是地方網(wǎng)站，但是你無法回避的事實(shí)就是很多地方大號正在與你分羹。

由此可以推導(dǎo)出，地方網(wǎng)站還存在兩個問題：

√ 認(rèn)為APP也就是BBS的升級。

√ 認(rèn)為APP就是未來地方網(wǎng)站的全部。

根據(jù)上述的數(shù)據(jù)及邏輯分析，問題不攻自破！

二、有人認(rèn)為:目前APP不具有盈利模式。

目前對于APP盈利模式的所有誤解，都基于兩個錯誤的前提：廣告、流量變現(xiàn)。

1、廣告模式對于區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)APP所存在的問題：

評價一個廣告的好壞，在于“到達(dá)眼耳，到達(dá)心的數(shù)量與強(qiáng)度”，也就是傳遞到多少數(shù)量的視覺、聽覺，傳達(dá)到多少意識。所以，好的廣告模式，必須基于傳遞的數(shù)量和傳達(dá)的有效性。數(shù)量取決于傳達(dá)給多少人、傳達(dá)的強(qiáng)制性或者吸引力如何。

那么，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)APP所存在的問題就可以分析如下：

1） 你的APP裝載量有多少？打開率有多少？如果還沒有多少，請讓這個數(shù)量有效地、真實(shí)地提高到客戶會在乎的程度。

2） 你的APP的影響力怎樣？廣告有一個特性——廣告的滯后性。也就是你的效果即使很好，也需要客戶逐步認(rèn)知、感受，這就是我們平時說的影響力的意義。

3）你的APP的廣告形式是怎樣的？區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域PC時代的廣告，最貴的是通欄。在APP上，最貴的應(yīng)該是開屏。通欄可以有很多，開屏只有一個。然后APP通欄不可以太多，而信息流（新的文字鏈廣告）又不可能很貴。

4）你的APP是否具備一定的強(qiáng)制特征？對于區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的平臺產(chǎn)品，我們不得不去考慮一個指標(biāo)：區(qū)域密度。你所處的城市究竟有多少人口？你的APP裝載量與打開率的人群覆蓋比例有多少？比例夠大，就算硬廣也不存在銷售問題；比例不夠，白送的廣告都沒人要。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們對于廣告要抓住兩個關(guān)鍵點(diǎn)：去中心化和強(qiáng)制度。報紙、電視、廣播、PC的廣告收入下滑，原因是去中心化；分眾的電子屏和樓道廣告仍然堅挺，靠的是強(qiáng)制度。地方網(wǎng)站的APP要做出強(qiáng)制度，需要看內(nèi)容吸引力、本地資源把控能力（例如高考查分、天氣、水電煤繳費(fèi)等）。

上述未必完整全面的四個觀點(diǎn)，可以解釋大多數(shù)的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)APP廣告疑問：對于許多剛上線根本沒有裝載量的APP，沒有安裝量、沒有打開率、沒有影響力、談不上強(qiáng)制度，不具有硬廣告價值。所以近期微信社群營銷大行其道，因?yàn)槲⑿派缛籂I銷解決了覆蓋率問題。