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為什么產(chǎn)品的銷量不好，主要原因不是產(chǎn)品有問題，秘密就在品牌里，那么如何打造產(chǎn)品的品牌營銷呢?方法簡單介紹如下：
1、品牌命名：功效化是捷徑
從長遠(yuǎn)觀點(diǎn)來看，對于一個(gè)品牌來說，最重要的就是名字。我們看兩個(gè)例子：
舒化奶與健康奶，哪一個(gè)更讓消費(fèi)者覺得產(chǎn)品功能準(zhǔn)確，恰對消費(fèi)者需求?當(dāng)然是舒化奶;谷維多稻米油與營養(yǎng)稻米油，哪一個(gè)更讓消費(fèi)者覺得產(chǎn)品價(jià)值更高?當(dāng)然是谷維多稻米油。
如何給大健康大農(nóng)業(yè)時(shí)代的產(chǎn)品命名?我們認(rèn)為：三流名字圖上口，二流名字圖寓意，一流名字露功效。當(dāng)前市場，大小品牌，魚龍混雜，光靠上口、寓意好是還不夠。通過名字就讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品能干嘛，好在哪，才能與眾不同。
當(dāng)然，名字本天成，妙手偶得之，不可能有一套用之即成的命名規(guī)則，很多時(shí)候要根據(jù)產(chǎn)品特性、消費(fèi)洞察綜合創(chuàng)意。
2、品牌形象：說的再好，不如一個(gè)符號
如果你想到一個(gè)人時(shí)，會(huì)想起他的表情、聲音，說明這個(gè)人的形象已經(jīng)有了清晰的符號，給別人的印象自然深刻。品牌也同此理。費(fèi)盡心思描述它多好，不如給它定義一個(gè)符號。
想到麥當(dāng)勞能想起黃色的大M;想到真功夫快餐能想起李小龍;想到仲景香菇醬能想起《采蘑菇的小姑娘》音樂;想到南方黑芝麻糊能想起“黑芝麻嘞”的吆喝。
我們發(fā)現(xiàn)：這種符號化的形象傳播，給消費(fèi)者留下的印象是不可磨滅的。正因?yàn)檫@種印象，此品牌與其他品牌拉開了檔次。
當(dāng)然，符號不是為了刻意醒目搶眼。不管是視覺符號還是聲音符號，都必須基于品牌價(jià)值來打造。
3、品牌傳播：抓住新媒體浪潮
多樣化的產(chǎn)品、細(xì)分化的人群，勢必要求品牌在傳播上要有的放矢，尋找適合的媒體、影響核心的人群。該用傳統(tǒng)媒體要堅(jiān)決用，該用新媒體的，也不能保守。而且，必須要看到，社會(huì)化媒體(微博、微信、sns、bbs等)在傳播中已經(jīng)扮演起重要角色。傳統(tǒng)媒體是“我說你聽，聽完就忘”，對消費(fèi)者的影響力越來越弱;社會(huì)化媒體是“我說你評，參與其中”，消費(fèi)者是帶著興趣而來，不亦樂乎。因此，相比遭人膩煩的傳統(tǒng)廣告，新媒體廣告形式更豐富、接受程度更高，品牌展示空間更大。對于大健康大農(nóng)業(yè)時(shí)代的產(chǎn)品來說，要做到精準(zhǔn)傳播文章來源于佳釀網(wǎng)，新媒體是不能丟掉的傳播陣地。
4、品牌定位：順著需求，邁一小步
了解別人容易，了解自己難，品牌同樣如此。告訴消費(fèi)者，我有什么特點(diǎn)，跟別的品牌區(qū)別在哪，消費(fèi)者就會(huì)對號入座——這是定位的價(jià)值所在。我想請人喝東西，可能會(huì)去星巴克;我想請人吃飯，絕不會(huì)泡袋康師傅。
大健康大農(nóng)業(yè)時(shí)代的產(chǎn)品，對接基本需求，因此，品牌定位應(yīng)基于自身特色，打造健康概念。但此定位，必須建立在消費(fèi)者原有認(rèn)知基礎(chǔ)和品類現(xiàn)實(shí)上，而不是生搬硬造。五谷道場“非油炸”，確實(shí)健康，可消費(fèi)并沒有買賬。方便面本來就是低廉的速食品，本來就圖方便，口味再不好，還吃它干嘛?順鑫牽手飲料，由當(dāng)時(shí)的超級組合she代言，還創(chuàng)造了經(jīng)典流行語“醬紫”，但并不能掩蓋產(chǎn)品健康概念的跑偏。因?yàn)?，喝飲料對眼睛好，已?jīng)大大超出消費(fèi)者的認(rèn)知范疇。
再看御食園的小甘薯、小糖葫蘆，方便時(shí)尚的小包裝甩開了傳統(tǒng)食品的包袱，讓消費(fèi)者吃的方便。好想你棗片，把健康食品打造的像口香糖一樣時(shí)尚;饞嘴猴把吃豆干的習(xí)慣，延承到吃零食上。成功的健康概念，可能并沒有偉大的革新，但處處體現(xiàn)著人性化。
5、品牌訴求：少即是多，短也是長
品牌訴求，就是你想告訴消費(fèi)者什么。按傳統(tǒng)廣告的思路，要把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)告訴消費(fèi)者，一一列舉，少說一條，都覺得虧的慌。另外還要告訴消費(fèi)者，這個(gè)產(chǎn)品完美無瑕，沒有任何缺點(diǎn)。如此高全大滿，看似無可挑剔，實(shí)乃中下之策。為何這么說?首先，你把自己歸到了平庸的大多數(shù)，因?yàn)閯e人不會(huì)高明到哪去。其次，優(yōu)缺這個(gè)東西，消費(fèi)者最清楚。你遮著掩著，消費(fèi)者心知肚明。
因此，這條路要少走!創(chuàng)新勢在必行!
·巧做減法。少就是多，在廣告中，能把一件事情說清楚，讓消費(fèi)者記住，就很偉大。因此，我們只需確定一個(gè)清晰的訴求點(diǎn)，清晰的告訴消費(fèi)者，就足夠了。
·化短為長。當(dāng)然并非一定提缺點(diǎn)，但有時(shí)候，缺點(diǎn)有綠葉之用，讓紅花更紅。比如有種醋，對人體特別有益，但味道沒有行業(yè)老大的好。這時(shí)候，我們可以這么說：“這個(gè)醋，味道跟別的醋很像，價(jià)格是人家的三倍，但王大爺寧愿用四倍價(jià)格買它，因?yàn)樗f健康是無價(jià)的。”
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