實(shí)戰(zhàn)人網(wǎng)(shizhanren.com)  在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來越多的網(wǎng)民開始通過網(wǎng)絡(luò)來了解各類產(chǎn)品，家裝行業(yè)也不例外。尤其是墻紙產(chǎn)品，由于國內(nèi)還沒有一個(gè)非常深入人心的品牌，因此網(wǎng)民在購買墻紙品牌時(shí)選擇很多。根據(jù)2011年對(duì)墻紙消費(fèi)者的調(diào)查，40%的顧客是通過網(wǎng)絡(luò)知道某個(gè)品牌的，60%的網(wǎng)友覺得網(wǎng)上的信息基本可信，18%的顧客會(huì)選擇在網(wǎng)上購買壁紙，33%的網(wǎng)友會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行選擇決定，然后在線下下單購買。由此可見，墻紙廠家開展電子商務(wù)已經(jīng)是一個(gè)刻不容緩的必然趨勢。

　　根據(jù)百度數(shù)據(jù)研究中心對(duì)2011年家裝建材行業(yè)的搜索指數(shù)圖，從3月份春節(jié)之后，一直到年底12月，家裝建材的搜索數(shù)基本維持在250萬的搜索量水平上。那么我們把它與一個(gè)建材市場每天的客流量來做一個(gè)對(duì)比：一個(gè)中型的建材市場經(jīng)營面積大約5000-8000平方米，能夠容納的商戶是100多戶，商鋪?zhàn)饨鸩环疲土髁棵刻熳疃嗖蛔?0萬客流量，還達(dá)不到每天網(wǎng)上搜索家裝建材市場人數(shù)的5%。

　　上圖是2011年客廳家裝產(chǎn)品類別關(guān)注度的百分比，可以看到，壁紙?jiān)诳蛷d裝修的關(guān)注度中排第五名，所占百分比為14.29%。平均每日搜索量的250萬中有14.29%是在關(guān)注壁紙，也就是每天在網(wǎng)上會(huì)有35.72萬次搜索是在尋找壁紙相關(guān)的信息。

　　看到這里，我想讀者應(yīng)該都非常明白墻紙廠家開展電子商務(wù)的重要性和必要性。但具體應(yīng)該怎樣開展呢?筆者認(rèn)為主要從以下兩個(gè)方向出發(fā)。
 

　　墻紙廠家開展電子商務(wù)的兩個(gè)目的

　　一、很明顯，我們不論是做網(wǎng)絡(luò)上的宣傳還是做實(shí)地媒體的宣傳，最終目的都是銷售自己的產(chǎn)品。對(duì)于零售商來說，銷售的對(duì)象是最終消費(fèi)者，而對(duì)于墻紙廠家來說，銷售的對(duì)象就是代理商、批發(fā)商。與能夠在線銷售墻紙產(chǎn)品的平臺(tái)合作則是達(dá)成這一目的的前提。比如我們可以加入綜合性的B2B平臺(tái)阿里巴巴中國站，以及專業(yè)的墻紙?jiān)诰€銷售平臺(tái)中國墻紙熱線，借助他們平臺(tái)的知名度和人氣，對(duì)自己的墻紙產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

　　二、樹立品牌是企業(yè)能夠蒸蒸日上的根本之道。并非一定要在線銷售出去才代表著我們的電子商務(wù)開展成功，能夠?qū)ζ髽I(yè)品牌進(jìn)行宣傳推廣也同樣十分重要。前面已經(jīng)說過，有40%的顧客是通過網(wǎng)絡(luò)才知道某個(gè)品牌的，33%的網(wǎng)友會(huì)在網(wǎng)上選擇，而在線下下單購買，也許今天網(wǎng)友瀏覽你的信息并沒有一次性成交，但他通過網(wǎng)絡(luò)了解了你的產(chǎn)品后，可能會(huì)在線下去找你的代理商購買，同樣達(dá)到了銷售的作用，而且在很大程度上提高了自己品牌的推廣宣傳力度。實(shí)戰(zhàn)人網(wǎng),營銷推廣人必上的網(wǎng)站!  QQ&微信：7991322

　　那么，具體開展電子商務(wù)工作時(shí)，如何能讓自己的信息呈現(xiàn)在網(wǎng)友面前并且能夠吸引網(wǎng)友呢?急人之所急，想人之所想，網(wǎng)友需要找什么樣的信息，我們就寫什么樣的信息，網(wǎng)友需要了解什么，我們就告訴他什么，這樣的話，不用我們自己去尋找顧客，顧客也會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)搜索主動(dòng)的找到我們。
 

　　墻紙廠家如何在線宣傳

　　通過上面的搜索詞特征統(tǒng)計(jì)，我們能夠很清楚的了解如今網(wǎng)友在搜索家裝建材時(shí)最關(guān)注的信息主要有兩點(diǎn)：

　　一、由于如今墻紙?jiān)趪鴥?nèi)還沒有一個(gè)廣為人知的品牌，因此網(wǎng)民們會(huì)很難抉擇，于是會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)來搜索他們想了解的品牌信息，因此我們需要呈現(xiàn)自己的品牌信息給網(wǎng)友，不要讓網(wǎng)友找不到我們。 （小編注：推廣品牌，可通過建立獨(dú)立網(wǎng)站、網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名、軟文營銷、B2B信息發(fā)布、論壇營銷等方式來做。如果公司沒有相關(guān)人才，可找效果易等網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司）

　　二、網(wǎng)友想在網(wǎng)上先看看我們的產(chǎn)品效果或者產(chǎn)品樣板，這很容易，我們通過中國墻紙熱線這樣的平臺(tái)把我們的產(chǎn)品在線展示給網(wǎng)友就可以了，網(wǎng)友看中了喜歡的產(chǎn)品，要么會(huì)在線購買，要么會(huì)決定好后，在線下去購買。

　　在具體實(shí)施的過程中，也許我們會(huì)碰到各種各樣的問題，但只要堅(jiān)信電子商務(wù)的前景，不斷探索，最終一定會(huì)得到網(wǎng)絡(luò)給予我們的豐厚回報(bào)。電子商務(wù)的開展不是一朝一夕，而是要長期建設(shè)，對(duì)于還不太成熟的墻紙行業(yè)，電子商務(wù)將會(huì)是傳統(tǒng)墻紙廠家快速打開市場的一個(gè)突破口。

　　中國墻紙熱線 首發(fā)原創(chuàng).