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多品牌戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)和實(shí)施條件(2)

作者:周風(fēng)波  來(lái)源:shizhanren.com  更新時(shí)間:2016-11-23  瀏覽:次

這類消費(fèi)人群是企業(yè)能夠擴(kuò)大銷售額的主要來(lái)源。


二個(gè)團(tuán)隊(duì)并架齊驅(qū),打通渠道障礙  

在多品牌下,配置多個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是為了讓市場(chǎng)反應(yīng)迅速,激活市場(chǎng)的最佳方法,也是目前大多企業(yè)采用的模式。但多營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作并不健康,很多企業(yè)分分合合,有的企業(yè)有幾個(gè)品牌就有同幾個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),有的企業(yè)是多個(gè)品牌確只有一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作時(shí),不時(shí)出現(xiàn)營(yíng)銷資源浪費(fèi),沖撞,讓企業(yè)無(wú)從適去。在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的配置上,企業(yè)要有前蟾性的戰(zhàn)略眼光,應(yīng)該將高端性的品牌單獨(dú)疫設(shè)一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,此團(tuán)隊(duì)人數(shù)不一定要多,但要精兵強(qiáng)將,用有效的、新的模式運(yùn)作,為公司的品牌戰(zhàn)略占據(jù)制高點(diǎn),使企業(yè)的品牌形象牢固在消費(fèi)者心智中。小資型與經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)由另一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),此團(tuán)隊(duì)是公司占領(lǐng)市場(chǎng),攻城掠寨,貢獻(xiàn)銷售與利潤(rùn)的主要銷團(tuán)隊(duì),將中低品牌的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)融合,更能貼近市場(chǎng),不致于出現(xiàn)資源浪費(fèi)和沖撞,導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展障礙,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的配置遵循發(fā)展未來(lái)、穩(wěn)住現(xiàn)在的原則,才能讓企業(yè)百年不倒,生生不息。


聚焦一個(gè)品牌,搶占消費(fèi)心智

實(shí)現(xiàn)多品牌戰(zhàn)略的目的是為占據(jù)更大的市場(chǎng)份額,將各類消費(fèi)群體網(wǎng)在自己的品牌下是企業(yè)的目標(biāo),真正達(dá)成此類目標(biāo)的企業(yè)是鳳毛鏻角。中國(guó)企業(yè)大多底子簿,資源少,趁著高速經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇而搶占了部份市場(chǎng),但基本沒有品牌能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生精神共鳴,品牌的文化其因還沒有形成,就開始實(shí)行多品牌運(yùn)作,而最終陷入了價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn),讓企業(yè)有名無(wú)利。企業(yè)實(shí)行多品牌共存,但要聚焦有限資源,打造核心品牌。高端品牌不是廣告就能讓它產(chǎn)生銷售,這需要深入高端群體的營(yíng)銷技巧。經(jīng)濟(jì)型品牌產(chǎn)生銷售額更多是卡在的渠道控制力,再好的品牌如果渠道抵制最后也到不了消費(fèi)者的手中。小資型品牌的打造是營(yíng)銷戰(zhàn)略的制勝關(guān)鍵,小資型消費(fèi)人群的特性,在品牌的形象推廣,渠道的打造都能落地,而小資型消費(fèi)群體即有向精英型靠近的潛質(zhì),又能引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)群體的能力。企業(yè)在實(shí)行多品牌戰(zhàn)略時(shí)不要面面俱到,讓每個(gè)品牌都處于尷尬的位置,要讓企業(yè)有一個(gè)主導(dǎo)品牌牢牢占據(jù)市場(chǎng),才能有序發(fā)展。

企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模,實(shí)現(xiàn)多品牌運(yùn)作能讓企業(yè)銷售規(guī)模上一個(gè)臺(tái)階,也能提升企業(yè)品牌知名度。但多品牌運(yùn)作需要科學(xué)規(guī)劃,完善體制,定好戰(zhàn)略,讓多品牌有序、健康的發(fā)展。

原標(biāo)題:《多品牌戰(zhàn)略有序發(fā)展的“321”工程》       

(責(zé)任編輯:實(shí)戰(zhàn)人)
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