58同城成功登陸美國紐交所，隨著在資本市場的一路高歌猛進，分類網站一家獨大的巨頭格局已初步建立。其余各家也在這樣的格局下尋求突破口，例如趕集網選擇專注于房產、招聘信息等細分領域，而百姓網宣布使用免費的模式來嘗試顛覆分類網站廣告營銷的商業(yè)模式。百姓網此舉具體的戰(zhàn)略設想如何，又將對行業(yè)產生哪些影響呢?

　　特立獨行 開啟分類免費時代

　　對于“相信智慧而不是體力”的老牌分類信息網站百姓網來說，堅守輕體量和低成本運營，但營收方面，竟也能和58同城，趕集網做到旗鼓相當。飛象網ceo項立剛分析認為，“它的好處就是‘輕公司’成本較低，生存有保障，在這個過程中，把某些領域做大、鞏固，也不是沒有機會。”于是，百姓網最終選擇了打出免費模式的競爭招牌，從今年4月開始，仿佛“忽如一夜春風來”，開始講述 “百姓網免費了”的故事。

　　這里百姓網所指的免費，主要針對分類廣告(ads)的發(fā)布和端口的開放兩個方面。從4月放開的信息發(fā)布權限看來，由原先用戶每月每個類目只能發(fā)布2條信息到每周500條的巨量開放，對于普通用戶來說可謂是無上限。并針對營收重磅產品房產管家和招聘管家兩個端口，實行免費使用，即長達9個月的免費周期和易操作的延續(xù)手續(xù)。用百姓網的宣言可簡單地將這免費模式闡釋為“不論你是誰，不管你在哪座城市，不管你發(fā)布多少廣告信息，我們都免費。”

　　百姓網此舉可謂勇猛，尤其是把最賺錢的產品——企業(yè)內部稱為“金礦”的房產和招聘管家，免費提供給了用戶。而對于突然免費的出發(fā)點，百姓網的闡釋更是表現了其十足的底氣：“我們的主張是，分類廣告就不應該收錢，分類廣告就不應該只為中小商家服務，分類廣告就不應該復雜，分類廣告應該讓所有國人都用得了，用得起。”

　　百姓搶灘，意在嘗試，更在破局

　　誠然，免費模式在分類信息網站領域并不是個新鮮詞，58同城在早期也是以運行“部分”免費模式來吸引客戶發(fā)布信息。但在百姓網的免費理念中，百姓的免費是遠不同于其他網站的，是另搶新攤的作為。在接受記者的采訪中，王建碩明確表示，自己只看什么是未來中國市場所需要的，“我們不關心競爭對手如何玩，甚至不大關注58同城和趕集網，我們不在一個游戲里面。”

　　對于在免費這件事上如此獨立又自信的百姓網，很多人的第一反應便是，你讓最賺錢的產品都免費了，還怎么盈利?對此，一直以低成本運營為宗旨的百姓網給出的答案是，“我們基本貢獻了一半以上的營收額，但由于百姓網的商業(yè)模式可以維持低成本，加之海量的用戶，依然賺錢。”

　　所以，對于不足百人絕對輕量級的百姓網團隊來說，這樣大膽的免費嘗試，不過是暫時少賺一點。相比于另一方面被吸引而來的流量，少賺的這一點便絕對值得。據百姓網內部統(tǒng)計，免費模式推行了一個月后，每天有數千人級的流量增加，目前已有近10萬用戶在使用正在推廣中的房產管家和招聘管家。

　　同城上市是吹皺了一池湖水，那么此次百姓網推廣免費模式便好比春天大地的一聲驚雷，雖然因百姓網本身規(guī)模小的原因，這雷聲不盡很響亮，但一定會讓行業(yè)內其他的競爭者驚異一番。想必各家原有的商業(yè)模式，在免費的沖擊下，定要做些改變才能回攏自己的營銷優(yōu)勢?；蚴钦覝首晕叶ㄎ?，深入細分領域，做精準的差異化運營。或是利用平臺優(yōu)勢，把別人做不到的業(yè)務推廣和擴大繼續(xù)做大。

　　尤其是對收取會員費和像淘寶一樣收取推廣費的分類信息網站來說，百姓網的免費無疑是一次在收費模式革新方向上的啟示。百姓網創(chuàng)始人王建碩還表示：“未來的免費力度只會加大，沒有結束的時間點，免費的動作還會有很多，我們來重新定義分類廣告的游戲規(guī)則。”

　　或許，百姓網的免費盈利思維會慢慢推廣到整個互聯網的運營中，這種趨勢難以預測，但我們能夠看到的趨勢是，分類信息網站一家獨大的局面尚未成熟，各網站也從未停止過破局的腳步。格局改寫在即，而百姓網，看來已經準備好了。