五成微商退出市場(chǎng)，微信商業(yè)化會(huì)折戟沉沙嗎？

(實(shí)戰(zhàn)人|shizhanren.com) 2015年9月份左右，筆者去參觀一個(gè)活動(dòng)?；顒?dòng)過(guò)程中，一位電商從業(yè)人員介紹自己的創(chuàng)業(yè)過(guò)程時(shí)，不知是有意還是無(wú)意，說(shuō)自己原來(lái)是做微商的，已經(jīng)做到很高的代理級(jí)別，現(xiàn)在退出，改行了。她的這些話讓參觀隊(duì)伍中的媒體人們嘩然，有的還笑言：“這不是拉微信、微商的仇恨嘛！”那時(shí)，我以為這只是個(gè)笑話，畢竟那時(shí)候微商表面上還火得很。

但過(guò)了幾個(gè)月，微商的日子好像真的不太好過(guò)了。

根據(jù)媒體報(bào)道，11月23日，有賬號(hào)為某自媒體人撰文指出，50%的微商已經(jīng)死去。第三方微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)微信通CEO王易接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)坦言，微商靠朋友圈成交的單渠道銷(xiāo)售方式已經(jīng)不奏效，很多微商已經(jīng)退出市場(chǎng)，剩下的則面臨轉(zhuǎn)型，否則也將被洗牌出局。

“50%的微商已經(jīng)死去”，這個(gè)數(shù)據(jù)是否真實(shí)，還有待商榷；是否是夸大其辭，也未可知。但是，不管數(shù)據(jù)真假，微商的“殺熟經(jīng)濟(jì)”沒(méi)法再騙熟人卻是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。當(dāng)曬臉、炫富成為人人皆知的手段，當(dāng)親友成為廣告轟炸的炮灰，當(dāng)政策開(kāi)始關(guān)注微商這片紅海時(shí)，微商盛極而衰是個(gè)必然的走向。

而今，面對(duì)微商日益沒(méi)落這個(gè)現(xiàn)狀，帶給微信乃至騰訊的一個(gè)巨大難題是：微商殺熟經(jīng)濟(jì)沒(méi)法再騙熟人，微信商業(yè)化該如何進(jìn)行，這個(gè)商業(yè)化會(huì)折戟沉沙嗎？

關(guān)于微信商業(yè)化的爭(zhēng)論早就有之，盡管商業(yè)化是個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，但個(gè)人微店肯定不是微信商業(yè)化的未來(lái)。甚至在我看來(lái)，騰訊官方也應(yīng)該深知把微信的真正商業(yè)化寄托在個(gè)人微商身上是個(gè)荒謬的想法。但難題在于，之前、現(xiàn)在以及今后很長(zhǎng)一段時(shí)間，微信流量的變現(xiàn)還找不到個(gè)人微商之外的“出口”。曾經(jīng)，騰訊把希望寄托在京東身上。但是，迄今為止，微信帶給京東的影響在帳面上還看不出有多少。而不好的消息是，京東還把寄托著騰訊和京東很多夢(mèng)想的拍拍給關(guān)掉了。盡管個(gè)人微商并非長(zhǎng)久之計(jì)，卻不得不是個(gè)維持局面權(quán)宜之計(jì)。

而這種維持局面權(quán)宜之計(jì)，釀成的暫時(shí)繁榮，導(dǎo)致了一大部分朋友圈用戶厭倦了微商這種經(jīng)營(yíng)模式。即便是將來(lái)會(huì)出現(xiàn)個(gè)人微商的升級(jí)版，能不能重拾用戶的信心也是個(gè)很大的未知數(shù)。其實(shí)，按照很多人的想法，個(gè)人微商品牌化、微商大品牌化是個(gè)發(fā)展方向，可惜在粗制濫造的面膜的毒害下，這個(gè)方向遙遙無(wú)期了。

那么，微商就真的沒(méi)有活路了嗎？微信的商業(yè)化就真的無(wú)路可走了嗎？

微信、騰訊官方肯定會(huì)想辦法讓微信繼續(xù)商業(yè)化，而那些獲得巨額融資的微商、微信第三方服務(wù)商們還會(huì)繼續(xù)想辦法如何“騙”人滴。

既然面膜沒(méi)法子賣(mài)了，那趕上O2O的末班車(chē)或者做本地化O2O也不失為一個(gè)策略。而事實(shí)上，很多人正準(zhǔn)備這樣做了。但是，我感覺(jué)這種微商O(píng)2O雖然算是原來(lái)個(gè)人微商的升級(jí)版，但好像與賣(mài)面膜沒(méi)啥區(qū)別。不過(guò)是商品由面膜變成了餐飲，形式由曬臉變成了曬美食，本質(zhì)上還是靠熟、殺熟。打個(gè)不太合適的比方，就像那些酒托兒，現(xiàn)在轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)，到微信上做飯托兒、酒托了兒了。實(shí)戰(zhàn)人，營(yíng)銷(xiāo)推廣人必上的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣、品牌營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的綜合信息。。

想起我朋友自己總結(jié)的一個(gè)規(guī)律。一次和幾個(gè)朋友閑談，有位外地朋友問(wèn)另一個(gè)朋友，說(shuō)想在我們這里開(kāi)家美容院行不行。我的朋友說(shuō)，“只要你裝修豪華，再認(rèn)識(shí)一個(gè)我們當(dāng)?shù)氐母黄?，給她提成，讓她拉一大批人傻、臉白、荷包鼓的富婆，那你就能做。要是不認(rèn)識(shí)富婆，那就做不成。”想一想，微商如果變身O2O，不也是這樣的經(jīng)營(yíng)規(guī)律嗎？只不過(guò)喲的需要富婆，有的需要莽漢而已。

更大的難題在于，如今的O2O已經(jīng)是巨頭的市場(chǎng)了，BAT的廝殺才剛剛開(kāi)始，有誰(shuí)會(huì)有實(shí)力與BAT玩一圈兒呢？除非騰訊自己玩，但照目前的情況看，騰訊盡管“入主”美團(tuán)，但我們看不出微信在里面會(huì)有什么地位。連騰訊官方都沒(méi)有想過(guò)微商O(píng)2O的事情，別人的自作多情會(huì)有多大的前景很值得我懷疑。

當(dāng)然，微信的商業(yè)化路徑還有多種，像游戲等途徑，都可以讓微信流量變現(xiàn)。但游戲開(kāi)發(fā)等方式，利益錯(cuò)綜復(fù)雜，且無(wú)法吸引一般人加入。而只有微商，才可以最大程度的吸引一般人。但當(dāng)微商殺熟經(jīng)濟(jì)沒(méi)法再騙熟人時(shí)，微信商業(yè)化會(huì)折戟沉沙嗎？雖然不會(huì)完全被互聯(lián)網(wǎng)泥沙掩埋，可微信商業(yè)化的車(chē)轱轆在泥濘中難以前行卻是必然的趨勢(shì)。除非，出現(xiàn)更為合理的商業(yè)化模式。否則，這個(gè)趨勢(shì)可能會(huì)一直繼續(xù)下去。