(實(shí)戰(zhàn)人 | shizhanren.com)  有評(píng)論稱，微商絕非簡單的朋友圈賣貨，單純的朋友圈賣貨在產(chǎn)品的質(zhì)量、品類的選擇，物流、維權(quán)等方面幾乎為零，充斥著大量非法暴力的三無產(chǎn)品。這批人只是借助了早期朋友圈的紅利期在過度的開發(fā)一炮走紅，C2C發(fā)展到最后最終都會(huì)面臨洗牌。他們借助朋友圈入口的第一波紅利迅速致富，由于這種代理分銷的裂變效應(yīng)和低門檻、零成本式的病毒營銷，微商在朋友圈內(nèi)如雨后春筍般大量涌現(xiàn)，因此朋友圈形成了最早的微商C2C雛形。隨著微信官方對(duì)朋友圈惡意營銷的嚴(yán)厲打擊和用戶對(duì)微商廣告的深惡痛疾，新的移動(dòng)電商平臺(tái)的崛起使朋友圈賣貨必將走向消亡。

　　事實(shí)上，微商被寄予最有可能超越淘寶的新型商業(yè)形態(tài)，近年來倍受爭議。有人說2015年是微商元年，也有說是微商末年。不管是元年還是末年，2015成為微商最為激蕩的一年。筆者將這一年稱為微商的拐點(diǎn)。即朋友圈向左，平臺(tái)向右。

　　媒體質(zhì)疑，大伽唱衰

　　像Uber一樣，大肆繁榮的背后，卻是膽戰(zhàn)心驚的亂象。微商的繁榮主要得益于一是微信的發(fā)展降低了各種營銷成本，使人人電商和社交電商成為一種可能；二是淘寶的pc端的紅利期已接近尾聲，越來越多的個(gè)體用戶通過各種渠道嘗試不同的可能性。越來越多的人相信，朋友圈做生意就是最廉價(jià)的“致富神話”，各種隔三叉五的千人大會(huì)，萬人大會(huì)一波接一波。而正是這種“神奇”的“致富神話”和頻繁的營銷大會(huì)，引起了媒體的強(qiáng)烈關(guān)注。

　　“血統(tǒng)”造假、成分造假、暴利驚人”，這是央視首次通過實(shí)地暗訪首次將微商面膜生產(chǎn)的調(diào)查結(jié)果以視頻的形式公之于眾。一時(shí)間輿論嘩然，業(yè)界唏噓聲一片?？梢哉f央視的曝光是微商發(fā)展有史以來面臨的最大一次信任危機(jī)，某些品牌直接“躺槍”。然而，時(shí)隔一個(gè)月后央視再次對(duì)微商涉嫌傳銷進(jìn)行猛烈開火。

　　這次的火焰似乎更猛烈一些，如果說第一次是對(duì)微商“售假”的質(zhì)疑，那么第二次就是對(duì)“傳銷”的定性。

       央視將“微商傳銷”定義為三大特性：

　　做代理無需加盟費(fèi)用，直接購買貨物就可以成為銷售代理;

　　品牌代理有多個(gè)層級(jí)，拿貨越多，層級(jí)越高，而最高等級(jí)的代理商則需要一次拿貨數(shù)萬元以上;

　　成為代理后，就可以發(fā)展次級(jí)代理，也就是俗稱的下線。

　　每個(gè)層級(jí)的代理拿貨價(jià)格不同，賺層級(jí)差價(jià)得到的收入要遠(yuǎn)高于直接銷售，越高級(jí)別的代理依靠發(fā)展下級(jí)代理獲得的收入越多。 在央視調(diào)查微商致富的玄機(jī)就是：“真正賺錢的不是靠零售，而是靠發(fā)展下級(jí)代理商，而手段，就是造假和炫富！”

　　通過央視的報(bào)道，大致可以揣摩一下央視曝光的邏輯，從質(zhì)疑到定性，從產(chǎn)品到會(huì)議。按照微商目前的發(fā)展來看，下一步有可能曝光的就是某個(gè)公司企業(yè)。不管央視定義的”微商傳銷“正不正確，但至少給目前的化妝品微商潑了一瓢冷水。微商要想重新樹立信任，恐怕還得有待時(shí)日。

　　不僅主流媒體對(duì)微商“不屑一顧”，甚至連某些自媒體人，行業(yè)大伽也開始唱衰微商。某知名社群創(chuàng)始人將五月定義為微商末日來襲前的征兆。主要體現(xiàn)在： 業(yè)績大幅下滑，團(tuán)隊(duì)大分裂。“行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了殺大咖的階段，大代理壓貨后出貨開始變的困難，資金被壓制，甚至連過去兩年的積累開始回吐，一些性急的大代理會(huì)選擇繼續(xù)投入資金請(qǐng)明星搞活動(dòng)，陷入了死循環(huán)。”

　　某種程度上，筆者同意這位大伽所表述的這些現(xiàn)象，但對(duì)“微商末年”的武斷判定持保留意見。在筆者看來，這是一個(gè)優(yōu)勝劣汰，良幣驅(qū)逐劣幣的過程，對(duì)此也無需大驚小怪。這是市場發(fā)展的必然。

　　品牌維艱，自吹自擂

　　雖然，品牌的進(jìn)駐可以給微商背書，但目前給微商背書的都是一些化妝品，面膜等復(fù)購率高、毛利高的快消品，在一些還在觀望的品牌商來說，他們并為做出特別的成績出來?；具€處在”雷聲大，雨點(diǎn)小“的階段。在此，筆者舉幾個(gè)例子。

　　首先，俏十歲“退場”。談到“微商”，不管是同行還是市場都把“俏十歲”定位為朋友圈微商的鼻祖。生于草根時(shí)代，憑借朋友圈的龐大用戶基數(shù)紅利與瘋狂廣告營銷，一年之內(nèi)的銷售額迅速突破4億，創(chuàng)造了化妝品微商領(lǐng)域的神話。伴隨著名聲的崛起，隨之而來的是“假貨沖擊、價(jià)格不穩(wěn)、管理不系統(tǒng)、售后服務(wù)不完善”的質(zhì)疑和批判。為了維護(hù)品牌形象，去年12月，俏十歲突然宣布，將停止微商渠道供貨，至今仍然沒有恢復(fù)微商渠道供貨。在微商面膜領(lǐng)域，俏十歲開始離場。

　　其次，思埠轉(zhuǎn)型。思埠微商可謂步伐有點(diǎn)大。“今年1月5日，新三板掛牌企業(yè)廣東幸美化妝品股份有限公司（830929.NEEQ，下稱“幸美股份”）發(fā)布股票發(fā)行認(rèn)購公告稱，向廣州思埠生物科技有限公司（下稱“廣州思埠”）以每股2元的價(jià)格，增發(fā)不超過3891萬股的股票（含3891萬股）。本輪融資為中國美妝行業(yè)在新三板領(lǐng)域的第一筆投資，發(fā)行完成后，思埠集團(tuán)將成為幸美股份實(shí)際控制人。據(jù)悉，按幸美目前規(guī)劃，2年內(nèi)擬從新三板轉(zhuǎn)板A股市場（第一財(cái)經(jīng)報(bào)道）。”