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用一句話(huà)來(lái)說(shuō)，支付寶核心是希望通過(guò)支付滲透至線(xiàn)下實(shí)體商業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)，目前的線(xiàn)下工作基本上都沒(méi)自己動(dòng)手，而是由其全國(guó)代理商（商通道）完全包攬對(duì)外推廣任務(wù)，而主要推進(jìn)的指標(biāo)便是線(xiàn)下硬件“掃碼槍”在實(shí)體店中的裝機(jī)數(shù)量。

1、以分銷(xiāo)代理的形式向全國(guó)推進(jìn)

事實(shí)上，商通道只是支付寶的全國(guó)代理，而具體到不同地區(qū)，支付寶還會(huì)委托商通道繼續(xù)尋找并授權(quán)地區(qū)代理商。彭海濤表示，目前，商通道正在全國(guó)招募代理商，主要的門(mén)檻有兩點(diǎn)：其一，公司必須具有地推能力。其二，最好曾經(jīng)做過(guò)pos代理等支付領(lǐng)域代理經(jīng)驗(yàn)。一般而言，支付寶會(huì)在一個(gè)地區(qū)同時(shí)授權(quán)2-3個(gè)代理商共同進(jìn)行地推。而結(jié)算則是以按交易量分成的形式進(jìn)行。

2、對(duì)線(xiàn)下的布局模式：硬件＋平臺(tái)

支付寶在線(xiàn)下的布局主要是基于一款掃碼槍來(lái)進(jìn)行。該產(chǎn)品主要的功能是在結(jié)賬時(shí)，用其直接掃描支付寶App的付款碼進(jìn)行結(jié)算，巴人體驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品基本10秒內(nèi)即可完成結(jié)算過(guò)程，速度很快，相比普通的pos結(jié)賬要方便很多。

當(dāng)然，僅一個(gè)掃碼支付功能時(shí)無(wú)法滿(mǎn)足支付寶的野心的。彭海濤透露，商通道正在對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步改進(jìn)，目標(biāo)是打造一個(gè)店內(nèi)平臺(tái)級(jí)硬件產(chǎn)品。未來(lái)該產(chǎn)品將同時(shí)具有：支付結(jié)算＋庫(kù)存清點(diǎn)＋會(huì)員卡核銷(xiāo)＋數(shù)據(jù)平臺(tái)等多個(gè)功能，目前均已在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，預(yù)計(jì)年內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)。

彭表示，相較微信支付，支付寶一個(gè)無(wú)法回避的優(yōu)勢(shì)是其對(duì)消費(fèi)數(shù)據(jù)的長(zhǎng)期積累。用戶(hù)在使用支付寶進(jìn)行線(xiàn)下支付同時(shí)，數(shù)據(jù)也將同時(shí)返還給阿里數(shù)據(jù)庫(kù)及商家，其歷史交易行為、交易地點(diǎn)、交易金額未來(lái)將是支付寶進(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)的重要法寶，而這些數(shù)據(jù)也為商家提供了分析自身用戶(hù)的良好機(jī)會(huì)。

3、與“樹(shù)熊”捆綁合作

在獲得阿里投資后，樹(shù)熊wifi也同時(shí)扛起了支付寶線(xiàn)下推廣的大旗。彭海濤表示，目前，商通道與樹(shù)熊數(shù)據(jù)捆綁推廣關(guān)系，商通道所推廣的硬件需要良好wifi網(wǎng)絡(luò)的支持，而事實(shí)上大量商戶(hù)是沒(méi)有部署商用wifi的，商通道即可通過(guò)該需求推廣樹(shù)熊wifi，而反之樹(shù)熊也會(huì)同樣在推廣wifi時(shí)捆綁商通道的“掃碼槍”。

文章摘自：網(wǎng)絡(luò)