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品牌營銷準(zhǔn)則之二： 吸引一類人群 "我是江小白，生活很簡單"，當(dāng)全國各大酒業(yè)公司紛紛通過各種各樣的營銷手段開發(fā)政商務(wù)用酒的時(shí)候，江小白酒類營銷公司卻一枝獨(dú)秀的針對80后、90后的人群開發(fā)一款名叫"江小白"的白酒。在整個(gè)白酒行業(yè)趨冷的情況之下，江小白不辱使命的獲得了80后、90后人的青睞。這是一個(gè)很重要的定位，也是一個(gè)很聰明的定位。沒有悠久的歷史，沒有厚重的文化，沒有知名的品牌，這些似乎是劣勢的因素在"江小白"這里反而成了優(yōu)勢。這決定了"江小白"品牌營銷策劃不能走"尋常路"。營銷團(tuán)隊(duì)將"江小白"定位為80后、90后人群喝的酒，借助擬人化手法將品牌構(gòu)造成一個(gè)典型的"80后青年"的形象，借助各種網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件、融合多種網(wǎng)絡(luò)流行元素，在嬉笑怒罵中表達(dá)真實(shí)、簡單的生活態(tài)度，時(shí)而賣萌，時(shí)而自嘲，關(guān)鍵時(shí)刻不忘傳遞一下正能量，頗能引發(fā)目標(biāo)受眾的共鳴。 品牌營銷的第二條法則是"定位一類消費(fèi)人群"，企業(yè)的品牌定位需要有一個(gè)消費(fèi)者定位。鮮明的消費(fèi)者定位，能夠快速建立消費(fèi)者與品牌之間的對接與聯(lián)系，從而快速"對號(hào)入座"，企業(yè)的品牌也能快速被定位的消費(fèi)人群所接受。 在奧地利首都維也納有一個(gè)專門為50歲以上老人服務(wù)的購物場所，其標(biāo)志為"50+"超市。"50+"超市創(chuàng)意很簡單，但又很獨(dú)到。超市貨架之間的距離比普通超市大得多，老人可以慢慢地在貨架間選貨而不會(huì)顯得擁擠或憋氣；貨架間設(shè)有靠背座椅；購物推車裝有剎車裝置，后半截還設(shè)置了一個(gè)座位，老人如果累了就可以隨時(shí)地坐在上面歇息；貨物名稱和價(jià)格標(biāo)簽比別的普通超市也要大，而且更加醒目；貨架上還放著放大鏡，以方便老人看清物品上的產(chǎn)地、標(biāo)準(zhǔn)和有效期，等等。如果老人忘了帶老花鏡，可以到入口處的服務(wù)臺(tái)去借一副老花鏡戴上。最重要的是，"50+"超市僅雇用50歲以上的員工。對此，一家"50+"超市的經(jīng)理布麗吉特·伊布爾說："這受到顧客的歡迎，增加了他們的信任感。"從中獲益的不僅僅是顧客，雇用的12名員工又可以重新獲得工作，他們十分珍惜這份工作，因而積極性特別高。"50+"超市由于替老人想得特別周到，深受老人歡迎。同時(shí)，它也逐漸被其他年齡層（例如帶孩子的年輕母親們）所接受。"50+"超市商品的價(jià)格與其他沒有特殊老年人服務(wù)的超市一樣，營業(yè)額卻比同等規(guī)模的普通超市多了20%。 |
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